Objetivo
Dotar a los equipos de ventas de herramientas prácticas y fáciles de aplicar para prospectar clientes corporativos, posicionándose como una solución de valor frente a la competencia.
Resultados esperados
- Que el vendedor tenga claridad sobre a quién prospectar y cómo priorizar clientes.
- Que el vendedor sea capaz de generar un discurso de valor para abrir conversaciones efectivas
- Que el vendedor identifique los canales de prospección más efectivos.
Contenido / Descripción
Un taller altamente dinámico que incorpora el uso de bloques de lego, juegos de roles y resolución de casos.
1Mapa del cliente
2Necesidades, expectativas y mapeo de stakeholders.
3Conversaciones de valor.
4Diseño de estrategia multicanal y búsquedas inteligentes en LinkedIn