Objetivo
Fortalecer las habilidades de negociación de los vendedores para que tomen su rol como negociadores estratégicos, capaces de presentar propuestas de manera efectiva, manejar objeciones con seguridad y aplicar herramientas prácticas que les permitan cerrar acuerdos de mayor valor en el mundo corporativo.
Resultados esperados
- Que el vendedor cuente con experiencia práctica en el manejo de objeciones y respuestas seguras frente a clientes exigentes.
- Que sea estratégico para presentar propuestas de alto valor de manera profesional y persuasiva.
- Que el vendedor conozca técnicas de negociación efectivas y cómo aplicarlas en su día a día.
- Que el vendedor sienta mayor seguridad y confianza para evolucionar de un rol como tomador de pedidos a negociaciones estratégicas.
Contenido / Descripción
Un taller altamente dinámico que incorpora el uso de bloques de lego, juegos de roles y resolución de casos.
1Objetivos propios y del cliente.
2Herramienta BATNA.
3Propuestas de valor y presentaciones contundentes.
4Objeciones y transformación de resistencias en oportunidades de valor.